Wywiad z Adamem Dubiellą – Agentem Roku 2022

Od zawsze związany z obsługą Klienta premium. Najpierw pracował w międzynarodowych korporacjach z branży finansowej, później zajmował się nieruchomościami komercyjnymi. Już po raz drugi, zdobył tytuł Doradcy Roku Partners International w Trójmieście. Intensywnie pracuje, ale ma czas na swoje pasje, jest triathlonistą, obecnie aktywnie trenującym kolarstwo szosowe i pływanie. Zapraszamy do przeczytania wywiadu z Adamem Dubiella.

Jak dużo transakcji przeprowadziłeś w ubiegłym roku?

Rok skończyłem drugim z rzędu Tytułem Doradcy Roku Partners International Trójmiasto i Transakcją Roku Partners International oraz sukcesem sprzedaży w postaci 21 transakcji, na łączną kwotę 26 mln PLN.

Jak sprzedać nieruchomość za kilka milionów?

Kluczowa jest znajomość potrzeb Sprzedającego i nawiązanie dobrej relacji, to pomaga w negocjacjach, które na 99% nastąpią. Kolejna rzecz, to kompleksowe poznanie sprzedawanej nieruchomości, co pozytywnie wpływa na wykreowanie potencjalnego nabywcy, a to przekłada się na właściwą strategię sprzedaży, którą zawsze przygotowuję dla każdego apartamentu czy willi. Wartość nieruchomości, czyli początkowe „kilka milionów”, o które pytałaś to tylko dodatek, jednakże bezwzględnie wymagający 100% profesjonalizmu i zaangażowania.

Jak się pozyskuje takie nieruchomości?

W moim przypadku są to głównie polecenia i rekomendacje ze strony osób, którym skutecznie sprzedałem lub pomogłem w zakupie nieruchomości. Rzadko kiedy (uśmiech) wykonuje tzw. zimne telefony. Jednak bywa, że dla osobistej satysfakcji, kiedy trafia do mnie kontakt do Właściciela sprzedającego nieruchomość, lubię sprawdzić swoją formę i decyduję się na rozmowę telefoniczną. W większości przypadków kończy się ona sukcesem.

Jaki powinien być agent nieruchomości premium?

Powinien być premium (uśmiech) a tak poważnie, musi zawsze być dwa kroki przed tym, o co Klient poprosi lub o czym pomyśli. Tego rodzaju umiejętność ma ogromne znaczenie przy finalizacji sprzedaży. Agent premium to dobry psycholog, który uważnie słucha, przewiduje rozwój sytuacji i dba o każdy szczegół w procesie sprzedaży, jest profesjonalistą w każdym calu.

Jaka jest Twoja przewaga nad konkurencją?

Staram się nie porównywać z innymi. Co do zasady, jestem skupiony na swojej pracy i na zadaniach, które powierzają mi moi Klienci. W zamian za otrzymane zaufanie oddaję serce, pasję i maksymalne zaangażowanie, co przekłada się na skuteczność moich działań.

Czy każdy może nawiązać z Tobą współpracę? Czy trzeba spełnić jakieś konkretne wymagania, żebyś sprzedał czyjąś nieruchomość lub pomógł z zakupem nowej?

Obecnie działam w segmencie premium, są to nieruchomości na poziomie ponad 1 MLN, jednakże zawsze najważniejszym kryterium jest dla mnie chęć współpracy i powierzenie mi w 100% procesu sprzedaży. Jeżeli chodzi o Klienta kupującego stosuję podobną zasadę tj. maksymalne zaangażowanie z mojej strony w zamian za zaufanie. Klientom Kupującym jestem w stanie zaoferować unikalne nieruchomości z rynku off market.

Inwestorzy w Polsce: co budziło największe zainteresowanie w 2022 roku?

Ubiegły rok, to z wiadomych powodów bardzo niestandardowy czas. Wojna w Ukrainie oraz wysoka inflacja i jej konsekwencje, z mojego punktu widzenia, sprawiły, że rynek nieruchomości był uważnie obserwowany przez inwestorów. Myślę, że w pierwszej kolejności każdy zadbał o zabezpieczenie stabilności własnego źródła dochodu. Jednak nieruchomości z rynku premium nadal były intensywnie poszukiwane i budziły duże zainteresowanie kupujących.

Jaki jest rynek nieruchomości premium, czym się charakteryzuje?

Rynek premium to przede wszystkim najlepsze w swojej kategorii lokalizacje, poparte bardzo dobrymi projektami i wysokim standardem wykończenia. Jest jeszcze „to coś”, co przyciąga i często zaskakuje.

Jesteś doświadczonym agentem, gdybyś miał dać jedną radę osobie, która stawia pierwsze kroki w branży nieruchomości premium to, co by to było?

Bądź ambitny, ale i pokorny. Miej własne marzenia, nie odpuszczaj, słuchaj doświadczonych kolegów. Droga do sukcesu zawsze jest kręta i będzie wymagać wyjścia z tzw. strefy komfortu, pokazując, że nie ma łatwych transakcji.

Czego Ci życzyć w 2023 roku?

Zdrowia i pogody ducha. Sport wiele dla mnie znaczy i sprawia, że czuje się naprawdę mocny w tym, co robię w pracy. Pogoda ducha i szeroki uśmiech sprawiają, że Klienci chcą ze mną pracować, bo zdecydowanie lepiej jest robić biznes z dobrą energią niż odwrotnie.

W takim układzie tego właśnie Ci życzę. Jeszcze raz gratuluję sukcesu. Dziękuję bardzo za ciekawą i inspirującą rozmowę.

Dziękuję za na ten wywiad i możliwość podzielenia się wiedzą oraz opinią na poszczególne tematy.

Dowiedz się więcej o Adamie Dubielli

Adam Dubiella

Od początku swojej kariery związany ze sprzedażą oraz obsługą klienta premium. Zawsze stawia na najwyższą jakość obsługi, profesjonalizm oraz dobre relacje. Swoje doświadczenie oraz umiejętności zdobywał w międzynarodowych korporacjach z branży finansowej oraz rynku nieruchomości

Adam Dubiella

Bądź na bieżąco

Nasze 30-letnie doświadczenie, bogata oferta, obszerna baza Klientów oraz skuteczność pozwoliły nam wpisać się w rynek nieruchomości jako lider wśród agencji zajmujących się obrotem nieruchomościami premium w Warszawie, znany z wyjątkowej obsługi i unikatowych rozwiązań. Dołącz do naszej bazy, aby otrzymywać od nas tylko wyselekcjonowane treści i oferty z naszego portfolio.

W Partners International świadczymy usługi oparte na zaufaniu – nasi Klienci mogą mieć pewność, że ich dane są przetwarzane w bezpieczny sposób. Informujemy, że umieszczenie przez Partners International informacji o nieruchomości w bazie danych wiąże się z koniecznością przetwarzania Pani / Pana danych osobowych. Wysłanie przez Panią / Pana niniejszej informacji jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na przetwarzanie danych osobowych. Dokument Polityki Ochrony Danych Osobowych znajdziesz tutaj.